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共享農莊的盈利點

2018-06-22  來源:  作者:創行合一

1.盈利點


  (1)傳統產品:共享農莊出售產品,不再是傳統的被動的等待消費者來購買產品。而是主動的,有效率的賣產品。根據消費者的需求進行個性化包裝,可以直接配送到指定地點,也可以進行代銷,將銷售收入返還消費者,利用這種模式直接投資“共享農莊”,建立農莊生產基地與消費者之間穩定的直銷關系,推動了農莊特色農產品產供銷一體化。有些水果基地通過策劃采摘等主題活動從而把農產品賣出去,這遠去尋找渠道售賣能產生更多的經濟價值。


  (2)租賃:租賃賺錢是農業共享模式的最可靠的保證,通過提供租賃服務可以實現資源的價值。其中,最常見的就是土地租賃、農機租賃。比如,在收割高峰期,農場或者合作社耗資百萬購買的收割機,自己農場或者合作舍的收割任務完成后,就可以在剩下的時間通過租賃的方式服務周邊農田。還有房屋租賃,城市消費者在農莊進行農事體驗或者耕作時,需要租住當地農民的房屋。


  (3)資本運作:這種方式類似于共享單車模式,就是把平臺打造成資金池,通過聚焦錢和資源,再通過資本運作,實現財富再造。不過這一項需要謹慎操作。比如,消費者和投資主體通過眾籌得來的資金發展“共享農莊”,農莊為消費者及投資者提供農資供應、技術指導、產品銷售等配套服務,消費者及投資者又按約定獲得了實物和投資收益回報。


  (4)延伸產品 :例如基于農業,結合旅游業發展旅游產品,如生態觀光、農作體驗等等。歐美很多共享農場都與學校合作,推出親子科普教育,可以開展自然課堂等教育活動。


2.農民參與共享農莊的如何獲得收益


  (1)租賃合作參與共享機制。 企業或農民合作社從農民手中租用土地、房屋等,采取實物計租貨幣結算、租金動態調整等計價方式,兌現農民土地、房屋租金收入。


  (2)股份合作參與共享機制。 農民以土地經營權、房屋使用權等入股給企業或者農民合作社,由企業或農民合作社將土地、房屋等進行統一規劃建設運營,利益分配采取“保底收益+按股分紅”方式,農民獲得土地和房屋股份收益。通過構建股份合作、財政資金股權量化等模式,創新農民利益共享機制,讓農民分享產業增值收益。


  (3)生產合作參與共享機制。 企業以統一技術、統一標準、統一管理、統一訂制的方式,將農民自有分散的土地,組織納入到“共享農莊”生產合作,農民按保底價獲取收益,企業或農民合作社獲取營銷差價、管理服務等方面的收益。


  (4)勞務承包或務工參與共享機制。 農民承包農莊的生產管理和其他訂制服務,完成任務后,獲取相應的勞務承包收入,超額完成的享受額外的分成收益。農民在農莊務工,獲取工資性收入。


  通常農民會綜合以上幾種方式參與到共享農莊,而非單一選擇一種參與方式。





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